帶電清洗工程的意義

一、中國帶電清洗業(yè)的現(xiàn)狀及問題

帶電清洗業(yè)發(fā)展的業(yè)績雖不容抹殺，可目前依然面臨嚴峻問題。一項在發(fā)達國家原本并不復(fù)雜的實用技術(shù)，在我國也頑強發(fā)育了二十多年，但行業(yè)賴以生存的根基至今還極不牢固。本文下面將簡略列出幾個問題并分析其原因。

（一） 一些潛在客戶對技術(shù)仍不認可

盡管帶電清洗業(yè)內(nèi)人士的足跡已遍布南疆北國，但若從國內(nèi)巨大的潛在市場來看，再“輝煌”的業(yè)績?nèi)钥芍^星星點點，行業(yè)遠未分布有序的成大氣候，有時簡直都難稱得上一個可持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定行道，比如曾如雨后春筍般冒出的很多企業(yè)在曇花一現(xiàn)后很快又消失。為什么會造出這種現(xiàn)象？冷靜分析，是因為國內(nèi)更多設(shè)備擁有者——潛在客戶對這項技術(shù)仍不認可，很多亟需清洗、確需清洗的設(shè)備，迄今還從未接受過這項技術(shù)服務(wù)。對此客觀現(xiàn)實若深入考察則發(fā)現(xiàn)深層原因很多，現(xiàn)掛一漏萬簡述如下：

1. 業(yè)內(nèi)自身原因：對技術(shù)的闡釋定位仍不準(zhǔn)確

在帶電清洗業(yè)內(nèi)有些同仁，至今仍把這項原本并不神秘的實用技術(shù)，用所謂的“高科技”術(shù)語“包裝”得虛玄神奇：他們一方面極不客觀的夸大渲染技術(shù)難度和“可怕”因素，人為拔高這項所謂“高科技”服務(wù)的“技術(shù)含量”；另一方面，他們又不顧及各類設(shè)備自身的機械、電子、電學(xué)等因素，不管那些因素跟自己所掌握的化工技術(shù)遠屬不同范疇的科學(xué)事實，好像對任何設(shè)備只要進行一次帶電清洗后，就可包治百病的解決各種問題，就像說給癌癥病人洗個澡就能洗好癌癥一樣。這些業(yè)內(nèi)同行把客戶期望值吊得那么高，“高”到根本不客觀、甚至反科學(xué)的程度；可客戶接受了這項技術(shù)服務(wù)后當(dāng)即進行各種測試，卻發(fā)現(xiàn)某些方面的數(shù)據(jù)指標(biāo)并無變化；于是，客戶連污染物清洗干凈后設(shè)備已恢復(fù)絕緣值，避免了惡性事故發(fā)生，排除了某些相關(guān)軟性故障，終止了酸堿腐蝕，延長了設(shè)備使用壽命等客觀實效都不屑一顧的不當(dāng)回事了。所以像這類夸大其辭的“宣傳”，其實是給這項實用技術(shù)在抹黑。陜西聯(lián)通2004年12月曾邀請國內(nèi)數(shù)家?guī)щ娗逑雌髽I(yè)競標(biāo)，開始說要清洗數(shù)千個基站，先給各家安排一個站進行演示，可最后卻再無下文了。為什么會這樣？就因為有些業(yè)內(nèi)同行預(yù)先把清洗效果“宣傳”得太離譜，人家追蹤測試后感覺根本沒有那么神奇。這就是自己在捧殺自己的技術(shù)呀！廣州海日公司當(dāng)時也應(yīng)邀在長安區(qū)洗了一個基站，那個站內(nèi)污染極嚴重的設(shè)備被一絲不茍洗得非常干凈，甲方技術(shù)人員現(xiàn)場驗收時贊不絕口，且按他們的標(biāo)準(zhǔn)給了滿分，可最后照樣不了了之。

那么，究竟該怎樣客觀準(zhǔn)確的對技術(shù)闡釋定位？這個問題我們后面再專門講。

2. 外在原因：一些客戶的期望值也極不客觀

帶電清洗業(yè)內(nèi)有些同仁夸大其辭的“宣傳”誤導(dǎo)捧殺技術(shù)是一方面原因；另一方面，有些客戶對這項絕緣維護技術(shù)的期望值也極不客觀、甚至是悖科學(xué)的。所謂“帶電清洗”，說到底只是一種對設(shè)備的積極維護方式而已，若因設(shè)備老化或自身的機械、電子、電學(xué)等其它因素而發(fā)生的軟、硬性故障，僅采用帶電清洗——絕緣維護這項技術(shù)當(dāng)然不能解決所有問題。歐美等發(fā)達國家對很多設(shè)備都堅持定期進行清洗維護 ，美國人早就用直升飛機穿越峽谷對高壓線上的絕緣子進行帶電清洗，他們就是用高壓噴槍一掃而過而已，人家對這項技術(shù)并不寄過高奢望乃至苛求。咱們國家電網(wǎng)2005年12月，也首次用直升機對三峽電站500千伏線路絕緣子成功進行過帶電清洗；2006到2010年，湖南、廣東等地都相繼用直升機對高壓線路絕緣子進行過帶電清洗。那些絕緣子上的污染物被清洗干凈后，主要作用就是防污閃事故發(fā)生；國內(nèi)有的部門投入財力用直升飛機進行帶電清洗時，還聘請過國外相關(guān)的專業(yè)作業(yè)人員；這些部門對這一絕緣維護技術(shù)，并沒有奢望能解決防污閃事故以外的其它問題。可是，我們有些企業(yè)或部門對這項維護技術(shù)的期望或要求就極不客觀，好像給人洗一次澡后，就想讓各種體能指標(biāo)當(dāng)即比原來提升到何種程度，甚至癌癥都當(dāng)即能洗好。這怎么可能呢？誰也不是如來佛呀！其實帶電清洗業(yè)內(nèi)同仁面對某些不切實際的苛求，本無需“無奈”撒謊，而應(yīng)該理直氣壯的回答：“我們的服務(wù)，不可能是“包治百病”的靈丹妙藥！我們無法解決我們技術(shù)服務(wù)范圍以外的其它問題。”自己做不到的事，就千萬別給客戶亂承諾；而說到做到的服務(wù)，就該勞有所值的拿自己合理的服務(wù)報酬。

3. 自身原因：一些業(yè)內(nèi)同仁的技術(shù)還有待提高

2009年5—6月，南方電網(wǎng)曾主動邀請數(shù)家?guī)щ娗逑雌髽I(yè)對污染極嚴重的變電設(shè)備進行清洗。幾家被邀請者在霸州工業(yè)區(qū)做過演示工程后，都自己主動告退了，因為他們單耗用的清洗劑成本已遠超過甲方能接受的清洗價位了，而絕緣子和變壓器上的各種結(jié)痂型頑劣污染物依然牢固如初。最后，南方電網(wǎng)把電話又打到廣州海日。7月底，廣州海日負責(zé)人率工程隊開始動工 ，本次工程到11月底因天寒暫告結(jié)束，先后清洗了近多家企業(yè)的重污染變電設(shè)備，這是國內(nèi)帶電清洗變壓器數(shù)量最大的工程，清洗效果有大量現(xiàn)場拍攝的照片。

4. 小結(jié)

靠一項實用技術(shù)吃飯的行業(yè)，不應(yīng)把技術(shù)故意神秘化，更不能誤導(dǎo)客戶對這項技術(shù)寄予不切實際的期望；帶電清洗業(yè)內(nèi)要下狠心做的，就是讓客戶眼見為實的看到我們確能達到的清洗效果，要用事實說話。

二、中國帶電清洗業(yè)的形成與發(fā)展

很多朋友可能還沒聽過“帶電清洗”一詞；其實這項實用技術(shù)一點也不神秘，在發(fā)達國家早就有此類產(chǎn)品及施工工藝，但卻沒有這個詞。要對這一技術(shù)簡單明了的闡釋，就是在設(shè)備不停止運行的前提下除污、除垢而已，它和以往的設(shè)備維護方式的區(qū)別僅在于：不是等設(shè)備出故障后才停電檢修換部件，而是在通訊、電力等各行各業(yè)的電子、電控、電器設(shè)備還正常運行時，就防患于未然的把設(shè)備元器件上的各類污染物清洗掉，恢復(fù)設(shè)備原有絕緣值，排除相關(guān)的軟性故障，預(yù)防因絕緣層腐蝕、線路短路而造成的惡性事故發(fā)生；在消除了各類酸堿污染對元器件的腐蝕后，自然延長了設(shè)備的使用壽命；而對戶外高壓電力設(shè)備上的絕緣子進行帶電清洗，可防止因絕緣子嚴重污染造成污閃、霧閃、大面積突發(fā)停電等事故發(fā)生。在設(shè)備不中斷運行時進行“帶電清洗”——絕緣維護并不可怕，因為制造帶電清洗劑的每一種化工原料都是液態(tài)絕緣體。

帶電清洗業(yè)在我國其實也頑強發(fā)育了二十多年。上世紀(jì)80年代中后期，當(dāng)國外電力、電子設(shè)備維護水平已發(fā)展到相當(dāng)階段時，廣州海日帶電清潔工程有限公司在我國率先開始了帶電清洗技術(shù)的研發(fā)，第一代hr998、HR-888等產(chǎn)品經(jīng)四川電力試驗研究院等部門檢測，以其高絕緣、無腐蝕、易揮發(fā)、無殘留、有一定除污力等優(yōu)良特性，在當(dāng)時已達先進水平。本公司生產(chǎn)的HR-888機電、配電設(shè)備清潔劑，帶電清洗電氣、電力設(shè)備，效果好能有效提高機電、配電、電氣設(shè)備的絕緣值，避免設(shè)備短路、線圈燒毀等事故的發(fā)生，確保設(shè)備處于最佳工作狀態(tài)，是一種防止二次設(shè)備絕緣污閃擊穿事故的有效清潔保護劑，產(chǎn)品投放市場以來主要用戶有：海南電力工業(yè)局、韶關(guān)電廠、珠江電廠、明珠電廠、云浮電廠、南海第一發(fā)電廠、中國長江三峽葛洲壩電廠大江分廠、二江分廠、廣東三茂鐵路總公司、視遠鏡片科技（東莞）有限公司、福建通達電器集團有限公司等眾多工業(yè)企業(yè)。多年來我公司為廣州白云國際機場指定供應(yīng)清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，為多處海軍海底工程鋼材清洗提供服務(wù)，為社會及國防建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻。

我們在這里要客觀的講，我司研發(fā)的第一代帶電清洗劑雖具有高絕緣、無腐蝕、易揮發(fā)、無殘留等優(yōu)點，但產(chǎn)品的除污性能在某種情況下并不理想。當(dāng)該技術(shù)只用于對通信、航天等領(lǐng)域的精密控制系統(tǒng)進行維護時，設(shè)備上大都無各種結(jié)痂頑劣型污染物，而積塵、浮灰、酸堿鹽離子、靜電等常見污染物經(jīng)清洗后即可消除干凈，所以帶電清洗劑某種局限性并未顯現(xiàn)。但是，處于露天下的很多高壓電力設(shè)備上，卻常存在多年久積的各式各樣頑劣型污染物，如變壓器上的鐵銹、銅銹等強氧化層，重油污與各類粉塵混合形成的堅硬污垢結(jié)痂；在冶金等行業(yè)的一些設(shè)備上，污垢結(jié)痂中還常混有各類金屬粉塵；而水泥企業(yè)中某些結(jié)痂簡直如水泥建筑物一樣堅固。可帶電清洗時不能擦、抹，若只用原帶電清洗劑以及由其派生、繁衍的國內(nèi)許多同類產(chǎn)品噴射，則根本無法達到客戶期望的清洗效果。因此，廣州海日從創(chuàng)辦時起，就把改進產(chǎn)品除污性能作為第一攻堅目標(biāo)。經(jīng)過我國兩代杰出科學(xué)家的反復(fù)研制，綜合了世界上同類產(chǎn)品的優(yōu)點而產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，推出的高壓電力設(shè)備帶電清洗劑換代產(chǎn)品在施工時輔以相應(yīng)的措施和工藝，即可于瞬間將某些設(shè)備上的銅銹、鐵銹、各類結(jié)痂型頑劣污染物經(jīng)噴射后一掃而光！

二十年來，由廣州海日開創(chuàng)的帶電清洗業(yè)在眾多后繼者不懈努力下，已跨出通訊、航天、電力等幾個有限范圍，應(yīng)用到冶金、石化、機械、各類制造業(yè)、軍事、鐵路、船運、廣電、院校、機關(guān)等各行各業(yè)的設(shè)備維護領(lǐng)域；從海軍海底工程鋼材清洗，直到全國各地的電信、聯(lián)通、移動通訊設(shè)備（如在廣州移動一次清洗過300多個基站，全國累計清洗過1000多個通訊基站）；從電力企業(yè)的發(fā)電、送電、變電設(shè)備（已清洗過800多個變電站），到各類能源、機械、制造業(yè)的電控設(shè)備；特別是一些污染嚴重、酸堿腐蝕對設(shè)備絕緣值及使用壽命危害極大的行業(yè)，在接受帶電清洗技術(shù)服務(wù)后其效果則猶為顯著，如韶鋼股份集團公司從該項技術(shù)服務(wù)中就受益匪淺。市場雖仍需培育，但這一實用技術(shù)正被越來越多的設(shè)備擁有者了解、接受，行業(yè)發(fā)展?jié)撛诳臻g巨大，前景理應(yīng)廣闊。

三、讓實用技術(shù)徹底市場化

一個行業(yè)要想扎穩(wěn)根基，并立于百業(yè)之林持續(xù)性發(fā)展，就必須讓自己的核心技術(shù)真正市場化。為在各行各業(yè)的設(shè)備維護領(lǐng)域內(nèi)廣泛普及這項實用技術(shù)，加速技術(shù)的市場化應(yīng)用進程，帶電清洗業(yè)內(nèi)同仁不妨做如下努力一試：

（一）結(jié)束不客觀宣傳，還實用技術(shù)真相

在技術(shù)已日趨成熟的今天，業(yè)內(nèi)同仁可否摘掉所謂“高科技”包裝的種種光環(huán)，從云里霧里的“神臺”上跳下來，落到堅實的大地上，用簡單樸素的言詞來闡釋技術(shù)的實用性，以實實在在的工程實效證明技術(shù)的生命力。設(shè)備帶電的條件下進行清洗有什么神秘的呢？不就是清洗劑的化學(xué)成分是絕緣體嘛。2006—2009年，指導(dǎo)中心負責(zé)人在第六至第九屆全國清洗行業(yè)年會上就一再懇切講道（包括書面發(fā)言）：“國外早就有此類產(chǎn)品卻沒有‘帶電清洗’一詞，這項實用而并不神秘的技術(shù)，就是在設(shè)備不停止運行的前提下……（前面已有，此處略）。除此而外，任何裝神弄鬼、夸大其辭的宣傳，其實都是在捧殺這項實用技術(shù)。假如設(shè)備自身已存在機械、電子、電學(xué)等方面的軟硬性故障，再神奇的清洗技術(shù)也無力回天，這就像對癌癥病人怎么洗澡也根本不能洗好癌癥一樣。”這番樸素通俗的大實話不單在行業(yè)年會上贏得掌聲，在無數(shù)次工程中，廣州海日與眾多客戶進行技術(shù)交流時也總是這么闡釋技術(shù)，而甲方單位中那些高工、總工、設(shè)備部長、技術(shù)廠長們對這種低調(diào)而客觀的技術(shù)闡釋則無不點頭稱是。

（二）用工程實效證明技術(shù)的實用性

顯著的工程實效客觀擺在那里后，不用搞什么神秘宣傳，客戶也能一目了然的感受到這項技術(shù)的實用性（有清洗前后效果對比圖）。就拿韶鋼股份集團公司來說 ，他們冷軋廠的酸洗車間、鍍鋅車間、五基架車間等主電室，燒結(jié)廠、煉鋼廠、煉鐵廠、硅鋼廠的主電室、控制室包括行車控制系統(tǒng)，數(shù)年來一直堅持使用西廣州海日的技術(shù)服務(wù)，那些因設(shè)備污染而大為降低的絕緣值在清洗后立刻回復(fù)，從而避免了因絕緣層腐蝕、線路短路造成的“放炮”等惡性事故發(fā)生；同時消除了因設(shè)備絕緣值降低而時常出現(xiàn)的各種軟性故障；加之設(shè)備清洗后煥然一新，酸堿腐蝕當(dāng)即終止，無疑延長了設(shè)備的使用壽命。

天上的神盡善盡美，但神是假的；地上的人有種種缺陷和不足，但人是真的。我們的技術(shù)也如此，帶電清洗只是一種絕緣維護技術(shù)，不可能包治百病；那我們就用一個一個工程，用一眼可見的顯著實效來證明我們這項技術(shù)的實用性和生命力（清洗效果見我們網(wǎng)站圖）。

（三）確定科學(xué)定價標(biāo)準(zhǔn)，培育良性持久市場

帶電清洗這項技術(shù)服務(wù)的市場定價本身就是一個技術(shù)問題，它在某種程度上也是考察一個帶電清洗企業(yè)在技術(shù)上是否成熟的虛實標(biāo)志。廣州海日帶電清洗技術(shù)指導(dǎo)中心集兩代海日人的市場經(jīng)驗，認為報價大致應(yīng)遵循如下四個原則： 

1. 看設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)。因精密的線路部分和粗大件部分使用的帶電清洗劑不同，而我們不同類的帶電清洗劑成本差異很大。 

2. 看設(shè)備的體積和內(nèi)面積。體積和內(nèi)面積愈大，清洗劑用量愈多，成本當(dāng)然愈高。 

3. 看污染物的類型和污染程度。積塵浮灰和頑劣的結(jié)痂型污染物對清洗劑的用量和施工工藝的要求區(qū)別更大。 

4. 看作業(yè)環(huán)境條件。對通訊企業(yè)來說，集中在中心機房的整批設(shè)備與散亂分布在遙遠山頭的基站清洗時就大不一樣 ；對電力企業(yè)來說，不同電壓等級、不同作業(yè)條件的設(shè)備在清洗時，施工工藝、相關(guān)難度及成本也大不一樣，如戶外高空作業(yè)和室內(nèi)地面作業(yè)時難易度就極不同。 

所以說，最科學(xué)、最準(zhǔn)確、最負責(zé)任的報價，只能在勘察了施工現(xiàn)場，做出詳細的、個案化的施工方案并仔細核算后才能進行。報價資料上修訂出的參照性報價表，也只是“僅供參考”而已，做每一個具體工程的個案化施工預(yù)算時實際彈性很大。

5. 小結(jié)——最后要強調(diào)的是：

1）我們應(yīng)不斷改進產(chǎn)品和施工工藝，要靠技術(shù)更新降低成本；

2）我們要為不同的工程認真做不同的個案化施工方案，在不影響工程實效的前提下盡力降低施工成本；

3）我們還要努力減少市場開拓中各種非技術(shù)因素成本，從而降低市場服務(wù)價位。而要做到這條，就必須傳播文明現(xiàn)代的市場經(jīng)濟理念，業(yè)內(nèi)同仁應(yīng)在有可能的條件下，為加速我們這項實用技術(shù)徹底市場化盡自己力所能及之力。